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從0到1 樂邁lamett“小白”代理商成長史

   日期:2019-01-15     瀏覽:1239    評論:0    
核心提示:安徽省合肥市代理商孫志燕從0到1,跨行到地板行業僅6個月,交出了5個人,不足100平的店,創造了100萬業績的成績單。
國地板家居 時間像一名嚴格的老師,在2018年最后一個月,收取每個人對這一年的總結,但評分的卻是我們自己。你給自己的2018,打多少分呢?

樂邁lamett每一位家人都交出成績單,我們專門收集整理,跟大家分享與鼓勵。

合肥市代理商2018大事記

年終報告

安徽省合肥市代理商孫志燕從0到1,跨行到地板行業僅6個月,交出了5個人,不足100平的店,創造了100萬業績的成績單。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

我叫孫志燕,是合肥市樂邁lamett代理商,我從0單到第1單整個過程只用了半小時,從第1單到業績10萬用了半個月,從10萬到100w用了半年…所以在樂邁lamett他們都叫我“三個半”。

那您對這個成績滿意嗎?

孫志燕:很滿意啊,可能你不知道,我以前做了6年品牌女裝,十足家裝行業的“小白”,第一次知道樂邁lamett還是今年3月陪朋友去上海的DOMOTEX Asia展會,雖然以前也會去參加過服裝訂貨會,但這種感覺完全不同。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

從品牌女裝,到地板行業,這跨度有點大啊,是什么讓你“轉行”了呢?

孫志燕:純粹是機緣巧合吧,一開始就是陪朋友去看個展,她一直在做大理石。那天我們整個逛了一圈,樂邁lamett的水循環給我留下太深刻的印象。我猜想大概沒有哪家木地板敢這么干。

是現場的震撼讓您對我們產生了濃厚的興趣嗎?

孫志燕:對,我回來就跟我老公說:“我要去賣地板”,我老公當時特別不理解,我知道說不如看,就帶他去了嘉善參觀了樂邁lamett中國總部跟工廠。那規模,大概轉了一圈,他就跟我統一戰線了。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

所以說從您第一次知道樂邁lamett到開店并沒多長時間嗎?

孫志燕:從我們3月份去看展會開始,4月底加盟,選址花了一個月5月開始裝修6月28日正式開業。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

我覺得雷厲風行這個詞特別適合您。那來講講您的第1單,作為行業小白是怎么讓客戶信服你的呢?

孫志燕:要感謝樂邁lamett,前期給我們提供了大量的資料跟培訓。當然做銷售主要還是解決問題。咱們石晶地板本身的特質:不添加甲醛,防水防滑,適用地暖,設計感強,歐洲品牌…賣點太多了,根本不用怎么介紹就能成單。最重要一點,在市場上咱們石晶地板沒有競爭對手,你認可我們的產品,那就只能找我們買。

第一筆訂單其實在我們店還在裝修的時候,那小兩口就相中咱們的產品了。電視墻后邊的展示墻,就露了個角出來。這大概就是緣分吧,當時也沒怎么接待,畢竟還沒開起來。就給了他倆一些資料跟聯系方式,但人家回去自己從各方面了解咱們的石晶地板。開業當天就過來下單了,是我運氣好,遇到了這么好的產品。所以第一單成交只用了半小時。我覺得我們的客戶成交都挺快,做了這么多年生意,那些跟你磨很久的主要都是因為價格原因。但我們的客戶群體更關心的是健康跟環保。重點不在價格上,關鍵是我們石晶地板價格也很優勢不算貴啊,那也就沒啥好磨的啦。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

那從10萬到100萬呢?有沒有什么銷售心得分享下呢?

孫志燕:心得嘛…大概就是組建團隊上吧。我們店面不大,95平方;現在加我一共也就5個人,一開始我們是招了挺多人,人來人往挺熱鬧。不過緣分這東西誰也說不清,一直到8月初團隊才穩定下來,就我們幾個。當然在這期間真的遇到不少問題,在穩定團隊方面,樂邁lamett跟我對接的大區經理給了我很多幫助,我們派人去公司培訓公司也都接著。所以可以說這100萬業績基本都是我們這5個人咬著牙拼出來的。鐵打的營盤流水的兵這句話我是認可的,但新人的培養成本也很高,不管是樂邁lamett總部給予的系統培訓還是我們自己銷售團隊的磨合,都是很高的成本。團隊的穩定性對業務的持續發展是很重要的。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

我覺得您的目標感特別強,是有什么特殊的經歷嗎?

孫志燕:特殊經歷?什么才能算特殊經歷呢?我還真不覺得有,家庭幸福美滿,已經是三個孩子的媽媽了。如果非要說,那就是熱愛運動吧,以前上學的時候是籃球跟乒乓球的校級運動員,從初中開始只要是乒乓球比賽我就一定冠軍。

(圖片來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

我沒聽錯吧,乒乓球我還能想象,籃球?

孫志燕:哈哈哈哈,我投三分球很準的。在學校的時候我都是跟男生打籃球。

看來運動員的能動性跟爆發力都是不容小覷的,謝謝孫總您今天給我們的分享,我相信咱們共同的努力一定會讓越來越多的人加入咱們樂邁lamett。讓環保的理念貫徹到整個地板,甚至是整個家裝行業。

感謝您選擇樂邁lamett

樂邁lamett石晶宛如一股清泉,進入雜而無序的地板市場,。仿佛新能源一樣迭代著那些“老前輩”!

迎接趨勢,擁抱變化,相信相信的力量,期待孫總迎來她的第一個1000萬業績,也期待有更多的“孫總”加入樂邁中國改變傳統地板行業的隊伍,一起迎接波瀾壯闊的地板行業迭代創富浪潮。國地板家居

(文章來源:樂邁地板公眾號,侵刪)

 
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