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單城連開5店 多地老店重裝開業|是什么讓富得利能夠全國火熱招商

   日期:2019-01-05     瀏覽:628    評論:0    
核心提示:在疲軟的大環境下,家居企業“逆生長”要具備哪些硬實力和軟基礎?產品、渠道和營銷之外,什么才是最重要的因素?富得利的經驗,或給我們一些啟示。
 國地板家居即將進入2018年尾聲,和許多行業一樣,家居業面臨著來自政策、市場等多方面的考驗。隨著新房交付量下滑、舊房翻新仍待開發,消費結構出現分層趨勢,對大部分家居企業和經銷商來說,能夠穩住當前的市場份額已經不易。

富得利地板

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

而對于那些“逆生長”的企業來說,此時的低谷期卻正是擴張的機遇期。一些企業不但沒有減少產能,反而開始積極擴建生產基地。還有的企業逆市增長,迎來一波新店開業潮——國慶期間,富得利在無錫、合肥等多地同步重裝開啟。在北方重點城市,富得利不但沒有停下腳步,反而在天津一次布局5店,且屬于同一個經銷商。

地板招商

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

富得利進駐安徽18周年慶

地板加盟

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

明星助陣無錫富得利地板重裝開業

在疲軟的大環境下,家居企業“逆生長”要具備哪些硬實力和軟基礎?產品、渠道和營銷之外,什么才是最重要的因素?富得利的經驗,或給我們一些啟示。

要成功,至少占領一個品牌制高點

家居業的一大特點就在于準入門檻較低,這也造成產品的同質化非常嚴重,消費者往往難以選擇。正因為如此,企業要在眾多品牌中脫穎而出,必須至少占領一個絕對“制高點”。TATA靜音門、簡一大理石磁磚之后,在地板消費領域,富得利打造的“橡木地板專家”標簽也成為終端的重要利器。

從2003年開始,富得利將橡木地板第一次引入了國內地板市場,開啟了國內地板行業的“橡木時代”,并成為國內的“橡木鼻祖”。而在引入之后,對橡木文化的再次提煉、整合,成立“橡木生活”子品牌,則是富得利的又一次創新,真正在地板行業把產品做成了一種輕奢的生活方式。

“橡木生活”的內涵絕非僅僅橡木地板那么簡單。在歐美國家,橡木已經融入到了人們的日常生活中,有著“地板就是橡木,橡木就是地板”(OAK IS FLOORING, FLOORING IS OAK)的說法。美國將橡樹確立為“國樹”,法國著名的葡萄酒莊更是對不同種類的葡萄酒選用特制的橡木酒桶。“橡木生活”不僅是一個品牌,更代表了品質、親近自然與優雅的生活情調。而這,也成為富得利抓住的一個品牌制高點。

富得利地板

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

地板招商

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

富得利地板第五代橡木生活館門店形象

時至今天,在橡木地板領域,無論是橡木產品的豐富度,還是工藝的專業度,富得利依然保持在領導地位。據統計,單就橡木地板的品類,就涵蓋了實木地板、實木地熱、多層實木復合、三層實木、人字拼、魚骨拼、復合拼花等,表層工藝涵蓋了仿古、拉絲、煙熏、植物油、PU、以及最新開發的化變。而以橡木為基礎打造的橡木家居,其產品種類更是多不勝數。

穩健的發展路徑,而不是大開大合

富得利地板在天津連開5店的消息讓許多人驚詫。近幾年來不少地板品牌紛紛傳出撤店、縮小規模的消息,行業的洗牌已經非常明顯。富得利的經銷商難道是逆勢而為?我們與富得利天津分公司負責人段總取得了聯系,試圖找到背后的原因。

“雖然近兩年經濟形勢有所下滑,如果按長遠眼光來看,需求會逐漸釋放的。看市場不能只看一年兩年,而要看到未來十年。”透露了他大膽擴張的原因。

而為何選擇富得利,這位負責人也有著自己的一套考量方法。“把一個品牌做成功必然需要長期的堅持,以及正確的打法。這個時候,品牌的長期和穩健發展就十分重要。富得利24年來沒有大開大合,品牌積淀深厚,加上橡木文化這個點非常容易讓消費者接受,非常難得。”

實際上,經銷商對于消費習慣和經濟形勢的適應性非常強,一般都能快速調整過來。而一旦品牌方出現大的起伏,對于經銷商來說可能是毀滅性的。

地板加盟

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

天津富得利地板新裝門店

企業家的胸懷與遠見,是經銷商最看中的一點

經銷商做生意,本質上是和企業家簽訂一份榮辱與共的契約。對品牌的考察非常重要的一點就是能不能適應企業的文化,這種文化最集中的體現就在創始人和領導者身上。

“和孟總已經認識多年,他身上有十分難得的樸實、寬厚的企業家精神,對產品較真,有匠人精神。這也是我選擇富得利的重要原因。”段總補充到。他口中的“孟總”,就是富得利創始人和董事長孟榮富先生。

說起孟榮富,木材圈和地板圈的人都會敬重三分。從1994年創業到今天,他帶領富得利做了許多敢為人先的事情,也打破了多個行業紀錄。

1999年,在電腦對人們來說還是一種“稀罕物”的情況下,孟榮富請來了兩個清華大學的學生,建立了富得利官方網站的最初版本。奇妙的是,就是這個最初簡單的網站,讓一位經銷商找到了富得利,并跟隨富得利長達18年。

2012年,富得利成功將地板鋪到了北京大會堂。不僅如此,他還推動和參與了國內第一部為橡木這一單一樹種制定的國家標準——《櫟木(橡木)實木地板》國家標準。今天,從第一代到第五代,富得利“橡木生活館”也成為地板市場唯一的也是最具知名度的“橡木生活方式體驗館”。

富得利地板

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

富得利地板鋪進北京大會堂

地板招商

(圖片來源:富得利地板公眾號,侵刪)

《櫟木實木地板》國家標準頒布,董事長孟榮富(右三)被授予起草者證書

如今,這個“逆生長”的企業,正迎來一個新的時期。它有著傳統的尊重市場規律、尊重合作伙伴的企業精神,同時也有著新時代敢于嘗試和創新,不斷尋找新機遇的勇氣。富得利如此,所有逆生長的企業都應如此。而跟這樣的企業同行,成功的幾率才更大。國地板家居

(文章來源:富得利地板公眾號,侵刪)

 
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